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Marketing B to B - Annalisa Tunisini

PREZZO: GRATIS
FORMATO: PDF EPUB MOBI
DATA DI RILASCIO: 09/03/2017
DIMENSIONE DEL FILE: 7,30
ISBN: 9788820372200
LINGUAGGIO: ITALIANO
AUTORE: Annalisa Tunisini

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Descrizione:

Il marketing business-to-business è rappresentato dall'insieme dei processi di analisi, di formulazione e di erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni. Questo volume fornisce gli strumenti interpretativi utili a capire e a gestire questo tipo di mercato, costituito da piccoli numeri, concentrazione, relazioni di scambio complesse, reti e interdipendenze. A tale scopo, il testo combina l'offerta di strumenti concettuali e metodologici con l'esposizione di casi ed esempi concreti e si contraddistingue per le seguenti caratteristiche: lo sviluppo di un approccio customer-based al marketing B2B, l'analisi articolata ed approfondita del comportamento d'acquisto del cliente business, l'attenzione alla dimensione relazionale dello scambio tra cliente e fornitore ed alla natura reticolare dei mercati, la visione processuale del marketing nelle imprese, l'analisi dei principali cambiamenti in atto per effetto delle nuove tecnologie.

...e, dispositivi, applicazioni, come pure le maggiori aspettative dei consumatori, oltre al cambiamento di molti valori, hanno reso la Customer Journey più complessa, investendo in tale senso anche il Marketing B2B, e non solo quello B2C ... Seven B-to-B Marketing Trends That Will Shape 2015 | BtoB ... ... .. Il Marketing B2B gode di numerose innovazioni tra ... Le marketing B to B est le petit frère du B to C en termes d'approche, mais destiné à une cible différente et plus pointue.Le "business to business" vise en effet des structures et entreprises en lieu et place des individus et les décisions sont ainsi plus complexes car faisant intervenir divers acteurs concernés. Le processus de prise de décision est b ... B to B (ou B2B) - Définition du glossaire - E-marketing ... .Le "business to business" vise en effet des structures et entreprises en lieu et place des individus et les décisions sont ainsi plus complexes car faisant intervenir divers acteurs concernés. Le processus de prise de décision est beaucoup plus réfléchi et les ... B To B Écrit par B. Bathelot , modifié le 25/04/2020 Le terme de B to B, pour "Business to Business", désigne l'activité commerciale inter-entreprises, c'est à dire les activités pour lesquelles les clients et prospects sont des entreprises. Marketing business-to-busin...